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POS代 理商有免死金牌?揭秘互联网POS机

2015年POS界 “新人出没”,智能互联网POS风 头正劲。有人放言:对POS代 理商而言,谁跑在前谁就拥有未来市场的主动权。然而,拿到互联网POS机 ,代理商就有了免死金牌?移动支付和020方 案专家掌贝智能POS认 为,要回答这个问题,还得先从互联网POS机 的“发家史”说起。

   “混沌乱世”,互联网POS机 应时而生

   近两年移动支付大潮兴起,传统POS机 已不能再满足新兴的扫毛、NFC等 支付方式,传统市场遭到挤压。这些都明显削弱了传统POS机 对商家的吸引力,也直接导致POS代 理商利润被压缩。重重限制倒逼传统POS机 不断升级,互联网POS机 应时而生。

   作为互联网POS鼻 祖,掌贝率先推出全球首款智能POS, 集刷卡支付、扫码支付、卡券营销、团购验证、外卖系统等多功能于一体,颠覆了大众对原有POS的 认识,在POS机 行业掀起了一场革新浪潮。日子不好过的传统POS代 理商仿佛看到“再生父母”,将以掌贝为代表的智能互联网POS机 奉为新的赚钱神器。

   四种盈收渠道,“赚钱神器”能显灵?

  “对POS代 理商而言,POS机 是否能够成为赚钱神器,主要看其盈收渠道有哪些,盈收渠道越多样,赚钱的空间越大”掌贝说。

   一般而言,有生命力的互联网POS机 会形成两大平台,一是全支付平台,接受BAT钱 包,更高级的甚至还能支持传统银行手机钱包及小米、苏宁等行业巨头的电子钱包,形成全支付通道;二 是全应用落地平台,支持会员卡、预付费卡、供应链管理等,实现应用落地。

   互联网POS机 的盈收渠道主要有四类,一是机具差价,POS代 理商通过卖机具赚钱;二 是手续费分润,消费者刷卡商家会承担一定的手续费,POS代 理商能从中获得一部分利润;三 是帮助商户开通支付渠道,收取一定的费用;四 是帮助商户开通应用,实现应用落地,从应用开发商处获得一定收益。其中,第三和第四个盈收来源是互联网POS机 所特有的,也就是说相对于代理传统POS机 ,互联网 POS机 的利润来源更多样。

   多种渠道实现盈收能够实现赚钱的可能,而要让互联网POS机 真正成为赚钱神器,还要让互联网POS机 拥有长效占据市场的核心竞争力。

   切入核心,互联网POS机 成“唯一”

   互联网POS机 要联通商家‘心脏’,让自己成为唯一。掌贝智能POS表 示,互联网POS机 要切入商家的核心应用,即ERP、CRM等 系统,这样才能增强机具与商家的粘度,成为不可替代品,长效占据市场。

   以掌贝智能POS为 例,针对小微商户而言,商家可能没有ERP或CRM系 统,而掌贝智能POS会 为小微商户打造一个云端后台,商家使用互联网POS机 收单,所有的商品信息和消费信息将录入至云端,这样小微商户不需要购买一系列系统,只需一款掌贝智能POS就 可实现电子化管理和大数据营销。

   这样互联网POS成 为小微商户电子化管理必不可少的机具,商家不会轻易更换,因为一旦更换就意味着丢失数据。如此一来,POS机 与商户的粘度便形成,POS机 的市场占有力大增。

   就目前来看,以掌贝为代表的智能POS机 相较于传统POS机 ,优势明显,那么互联网POS机 是否有了“金刚不坏”之身?

   代理商助力,互联网POS机 炼就“金刚不坏身”

   其实,POS机 也有“罩门”。

   根据《2014-2018年中国POS机 行业深度研究及前景预测报告》,我国目前有6000万 中小商户,但拥有POS机 的商户只有300万,POS机 只占市场份额的5%,未来POS机 主要铺设对象将是小微商户。

   对小微商户来说,如果没有渠道商从中推介,不论是移动支付还是相关应用都很难落地,互联网POS机 的市场长效占位更无从谈起。掌贝智能POS具 体解释道:一是开通移动支付渠道和第三方应用程序较为繁琐,需要花费较多时间精力;二 是小微商户对移动支付和第三方应用了解得比较单一,需求也较简单,让他们开设移动支付渠道和第三方应用程序内在动力不足。

   实际上,代理商可以帮助互联网POS机 解决这个问题。“POS代 理商成为‘地推人员’,根据商家需求开通支付渠道和相关应用,教会商家如何使用,并在商家使用的过程中不断为其答疑解惑,这样商家、代理商、机具之间的粘度互相增强,成为共同体。”

   掌贝智能POS表 示,互联网POS机 在代理商的作用下实现应用闭环,真正黏住商家;而POS代 理商从一个单纯的机具铺设者变成一个应用运营者,借此代理商或许能拿到免死金牌,避免被时代淘汰的命运。

                                                                                                                                          来源【融01网】

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